HR-Business Partner - Wie gestalte ich erfolgreich Veränderungsprozesse in meinem Vertrieb?

Wir unterstützen Ihre Vertriebsorganisation durch Scaled Agile & Lean Leadership Modelle, Coaching und Training dabei, flexibler und profitabler zu werden.

 

Mit Top Führungskräften zu Spitzenleistungen im Vertrieb

Nur Menschen können Unternehmen erfolgreich machen. Dieser Aussage ist nicht viel hinzu zu fügen. Aus diesem Grunde stehen fortlaufende Personalentwicklungsprozesse in direkter Korrelation zu all unseren Kompetenzfeldern. Wir gestalten Entwicklungswege für Fach- und Führungskräfte und verstehen diese als systematische Kompetenzentwicklung mit folgendem Nutzen und Mehrwert:

  • Durch Talentmanagement Mitarbeiter finden und binden
  • Sicherung der Beschäftigungsfähigkeit der Fach- und Führungskräfte 
  • Entwicklungsperspektiven für Fach- und Führungskräfte schaffen

Auf diese Weise unterstützen wir unsere Kunden dabei, ein nachhaltiges und zukunftsfähiges Personalmanagement zu entwickeln. Agilität und Lean Management sind dabei Schlüsselindikatoren welche wir fortlaufend sinnvoll ergänzen.

Fokussiert auf Spitzenleistung mit klaren Ansätzen.

  • Durch professionelle Profilings identifizieren wir die Kompetenzen und das Entwicklungspotential Ihrer Mitarbeiter um im Anschluss gezielte und individuelle Interventionen zur Entwicklung auszuwählen.
  • Im Rahmen von Trainings, Workshops und Coachings konzipieren wir die erforderlichen Qualifikationsmaßnahmen und stellen die begleitenden Personalentwicklungsinstrumente bereit.
  • Nach einer Trainingsmaßnahme begleiten wir den Vertriebsmitarbeiter aktiv „on the Job“, geben Tipps und Feedback was im Rahmen von Verkaufspräsentationen und bei der Vorbereitung auf Gespräche mit Kunden weiter optimiert werden kann.

Ergänzend zu diesen internen Analyse- und Entwicklungsprozessen bieten wir unseren Kunden ein professionelles Personal Recruiting und finden auf diese Weise auch extern die passenden Vertriebsmitarbeiter welche zur Erreichung der Unternehmensziele benötigt werden. Sei es ein neuer Vertriebsleiter oder das Vertriebsteam für Großkunden muss um weitere Key-Accounter ergänzt werden

Sie profitieren durch:
  • Optimal befähigte und eingestellte Vertriebsmitarbeiter die als Key-Accounter bei Stammkunden die Kundenbindung erhöhen und das Umsatzpotential weiter identifizieren und ausschöpfen
  • Motivierte und eingespielte Vertriebsteams zur Betreuung Ihrer Großkunden im B2B Bereich
  • Erhöhung der verkäuferischen Kompetenz Ihrer Vertriebsmitarbeiter durch gezielte, mehrstufige Qualifizierungsmaßnahmen

Die Zielsetzung der Entwicklungsmaßnahmen ist grundsätzlich im Vorfeld abzustimmen und können sowohl differenziert als auch komplementär strukturiert werden. Mit den erweiterten Kompetenzen Ihrer Mitarbeiter lassen sich Zielsetzungen wie

  • Einer Steigerung der Kundenprofitabilität und Vertriebseffizienz zur Steigerung Ihrer Gewinnmargen 
  • Die Erschließung neuer Marktsegmente, z.B. durch eine M&A basierende Wachstumsstrategie 
  • Die Grundeinstellung Ihrer Vertriebsmitarbeiter sich als Problemlöser statt als reiner Lieferant von Produkten zu sehen und auf Basis des „Value Selling“ zu agieren

erreichen. Basierend auf den vereinbarten und akzeptierten Zielsetzungen entwickeln wir dann für unsere Kunden die erforderlichen Qualifizierungsprogramme für die Verkäufer und ihre Führungskräfte, um diese zu erreichen, und setzen diese um.

Übersicht unserer Themenfelder für Vertriebstrainings und Workshops

VertriebsstrategieVertriebsführungServicedesignGesprächsführung
VertriebskonzepteVertriebscontrolling mit KPIsServiceleistungen verkaufenVerkaufstraining
Vertriebsplanung- und organisationFühren von VertriebsteamsService als USPUmsatzpotentiale identifizieren und ausschöpfen
Cross Selling EffekteKundensegmentierungAfter Sales ServicesValue Selling – Nutzenzentriert Argumentieren
 Umsatz- und Ertragsplanung Verhandlungstechniken
Key Account Management   
Erschließung neuer Marktsegmente  Neukunden-Akquise
Customer Relationship Management   

Umsetzungsstärke aufbauen und nicht nur theoretisches Wissen vermitteln
Wissen bedeutet nicht können und können nicht tun – diese Aussage gilt auch für das Entwickeln von Verkäufern und ihren Führungskräften. Meist vergeht eine gewisse Zeit, bis sich bei ihnen die Verhaltenssicherheit einstellt, die sie im Arbeitsalltag brauchen. Daher sind in viele unserer Entwicklungsmaßnahmen Trainings-on-the-job für die Verkäufer und Coachings für deren Führungskräfte integriert. So erhalten diese eine optimale Unterstützung um

  • in ihrem Arbeitsalltag das angestrebte Verhalten zu zeigen,
  • ihr Vorgehen und Verhalten beispielsweise im Kunden- oder Mitarbeiterkontakt zu reflektieren und
  • ihren Verkaufs- beziehungsweise Führungserfolg zu steigern

Unser Ansatz ist ganzheitlich und methodisch. Unsere Zielsetzung ist der Aufbau eines ertragsstarken Vertriebsteams. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.

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